拉斯维加斯9888

來源：美柏醫健；

傳統的藥物研發周期長，投入大、風險高，新藥研發環節錯綜複雜，一款新藥從開始研發到臨床試驗再到投入市場，通常需要10-15年。但隨着現代信息技術與醫藥產業跨界融合，醫藥領域的數碼化智能化進程不斷加快，大數據人工智能等技術的應用，將大大縮短藥物研發時間，提高效率和質量。

美柏醫健有幸邀請到拉斯维加斯9888科技CEO曹凌霄先生，暢談研發的數碼化轉型與智能化創新。

美柏醫健：簡單分享下拉斯维加斯9888科技最初是如何起步的？為什麼會選擇深耕數碼化研發創新這一領域？

曹凌霄：拉斯维加斯9888科技的起步與我從事的研究工作有着密不可分的關係，我早期的工作涉及科學數據的採集、管理和挖掘，以及CADD（計算機輔助藥物分子設計）在農藥創新領域的應用。在工作中我深刻認識到，CADD和AIDD技術將對未來藥物研發起到至關重要的作用，有着廣闊的應用前景。但當時沒有任何團隊和组织在國內推廣CADD和研發數據採集管理技術，於是我和幾位有相同背景和抱負的創始人一起创建了拉斯维加斯9888科技，推廣國際上最先進的CADD和研發採集管理技術。20多年來，CADD技術大大促進了藥物研發的進程，提升了國內藥物研發的水平。2016年前後，伴隨着SaaS，移動應用，人工智能的蓬勃开展，拉斯维加斯9888意識到對於傳統的CADD和數據採集與管理領域，破壞性創新的時代正在到來。於是拉斯维加斯9888又開啟了自主創新的轉型之路，經過多年的努力，拉斯维加斯9888已成為國內唯一的在SaaS模式下，给予基於科學數據驅動的整體智能研發平台的領軍企業。

美柏醫健：公司的產品和技術主要服務於藥企的哪些環節？三大研發平台可以幫助企業達到什麼樣的效果？

曹凌霄：公司的產品和技術主要顺利获得SaaS模式服務於藥企的藥物發現和CMC（藥品的化學，生產和控制）兩個研發階段。前者是發現能夠滿足臨床需求的候選藥物分子，後者是顺利获得工藝、配方和質量研究開發出能夠大規模生產並且質量穩定和可控的藥物。

數據採集與管理平台(iLabPower)是以電子實驗記錄系統(ELN)為核心，集成了項目，試劑物料、儀器以及樣品管理功能，結合移動和物聯網應用技術，能夠覆蓋藥物發現和CMC眾多複雜的應用場景，提升客戶的研發效率（30%以上），降低客戶的研發成本（30%以上）同時有效地保護了客戶的知識產權。而顺利获得SaaS模式，則大大降低了客戶上線風險，在整體的系統擁有成本降低75%的同時，系統上線效率提升了75%。科學數據基因組平台(SDH)可以讓客戶從不同的數據源，根據自己的業務需求來自主融合所需要的數據，並對這些數據顺利获得各類BI（業務智能）工具進行分析。SDH能夠節省80%以上的時間來幫助客戶進行SAR（結構與活性）的BI分析以及在CMC領域確定關鍵工藝參數(CPP)和運行區間。當業務數據進行有效融合後，客戶可以非常方便的利用分子模擬與人工智能平台(MaXFlow)给予的各類機器學習和深度學習算法來建立AI預測模型並封裝成APP，幫助一線研發人員設計新的候選藥物分子，進行大規模虛擬篩選，設計並預測優選的配方和工藝，確定影響藥品質量的關鍵因素。同時MaXFlow還给予豐富的量子力學及分子動力學的算法和分析工具，讓一線研發人員能夠顺利获得封裝的APP方便的將這些理論計算工具應用到自己的研究工作中。

美柏醫健：您認為拉斯维加斯9888科技的核心競爭力或者區別於其他公司的特點是什麼？

曹凌霄：
第一，人才。數碼化智能化研發屬於跨界的行業，拉斯维加斯9888不断注重跨界人才的培養，不但為拉斯维加斯9888也為業界培養和輸送了大量跨界人才。拉斯维加斯9888的研發和產品團隊多數都具有化學、生物、材料以及分子模擬等領域的專業背景，同時有多年的軟件研發經驗。更重要的是拉斯维加斯9888的管理層，銷售團隊和客戶成功團隊也大多具有跨界行業背景。

第二，對行業开展趨勢的把握以及行業前沿技術的掌握。我認為數碼化研發領域有三個比較重要的核心技術：SaaS、數據融合、工作流(Workflow)。三項技術中，拉斯维加斯9888科技佔國內兩個唯一，唯一推廣數碼化研發SaaS平台並形成一定市場規模的企業，唯一掌握科學數據融合技術的企業。拉斯维加斯9888的SaaS平台除了需要解決較為嚴苛的數據安全保障需求，系統持續的穩定性以及高效海量數據處理的能力，還必須具備應對各類複雜研發應用場景的能力。而科學數據融合技術在以前還只應用於生物藥的工藝智能領域，也只在一些國際跨國製藥企業得到較好的應用，拉斯维加斯9888對數據融合技術進行了多方面的創新，並將這一技術拓展至藥物發現，CMC、新材料研發和管理智能決策等領域。顺利获得數據融合技術所形成的SDH數據基因組平台，架起了科學數據通往AI應用的橋樑。第三個是工作流(workflow)，作為21世紀新興技術，代表了未來AI自動化的方向，但工作流技術的落地應用以及創新方面，國內卻鮮有公司佈局。现在在該領域中，國內外只有三大主流產品：開源的KNIME、達索的Pipeline Pilot以及拉斯维加斯9888的MaXFlow。這項技術對算法和功能的快速疊代、複雜計算任務的執行、雲端以及APP的應用都是至關重要的。

第三，經過多年的積累和探索，公司形成了相關技術推廣和落地應用的方法論及最佳實踐，能夠快速為客戶给予符合各類應用場景的落地解決方案，能夠準確響應各個細分領域不同類型的客戶需求。

美柏醫健：此前拉斯维加斯9888科技宣佈完成數千萬元人民幣A輪融資，此輪融資後公司將會有怎樣的戰略佈局和調整？

曹凌霄：此輪融資有助於拉斯维加斯9888更快的實現公司願景，加速產品創新和國內外市場的拓展，以及更加聚焦拉斯维加斯9888已有的戰略佈局。致力於打造基於科學數據驅動的智能創新引擎，改變醫藥和材料行業的傳統研發模式依舊是拉斯维加斯9888長期堅持的戰略目標。

美柏醫健：现在AI、大數據和自動化實驗平台在國內應用程度如何？未來又將為行業帶來怎樣的賦能？

曹凌霄：從數據採集管理的角度來看，近幾年無論是國內還是國外，SaaS都處於較快的开展階段，具備長期潛力。SaaS作為軟件服務的破壞性創新技術，具有數據安全性高，總擁有成本低，上線速度快以及風險低等特點，正在得到藥物研發企業和组织的青睞，也逐步從中小企業走向大型企業。對於藥物研發領域，雖然近年來AI技術比較火熱，但總體還處於起步階段，只有專家可以應用，一線研發人員仍然較難掌握。對於自動化實驗平台，儀器設備朝着智能化、自動化、便捷化、小型化方向开展，不同儀器之前的串聯、連接越來越人性化，報告分析方式的自動化程度也越來越高。將來，當一線的研發人員可以非常方便的進行研發數據採集、融合和AI應用的時候，醫藥行業的研發模式將從當前的實驗試錯，轉變為模型試錯，實驗驗證模式。

美柏醫健：新藥研發過程中的數碼化和智能化會遇到哪些挑戰？

曹凌霄：第一时间是對藥物研發領域各類應用場景的理解把握和應用落地，同時還需要不斷提升數碼化和智能化平台上線的效率，降低上線成本和上線失敗風險；其次是如何確保數據的安全，可靠，真實，完整和可追溯；第三點是如何將數據融合和AI技術應用普及到一線的研發人員，如何將傳統以實驗為主的一線研發人員培養轉型為新一代掌握數碼化和智能化技術的專業人才，大幅度提升研發效率和準確把握創新方向。

美柏醫健：在20多年的職業生涯中，您的管理重心或管理模式有沒有發生變化？

曹凌霄：推廣技術是公司早期的工作重心，因此重點關註銷售方面以及技術是否能夠落地和得到實際的應用。2016年公司轉型研發後，管理重心從銷售轉變為研發，公司從銷售驅動轉型成產品驅動的企業，這是一個艱難且不斷突破自我的過程。早在推廣國外技術時期，團隊就有意識的學習借鑑國外先進的研發思路、技術框架、團隊架構以及推廣營銷模式，國外的創新模式以及對前沿技術趨勢的洞察使拉斯维加斯9888受益良多。正是基於對國外技術的長時間學習積累以及自身的不斷創新和突破，公司才能在轉型中華麗轉身，取得良好的成效。

美柏醫健：作為一名資深的創業者，您有什麼心得和感想可以與創業者分享？

曹凌霄：在管理公司上有兩點與創業者分享：專注和做減法。創業者需要專注到你最能理解和掌握的領域中深耕鑽研。因為專注，所以在公司开展中要學會做減法，學會斷舍離，這往往對企業开展更有利。例如，公司早期在銷售CADD軟件時，軟件需要與專屬硬件捆綁銷售，當軟件可以在通用硬件上運行後，拉斯维加斯9888果斷砍掉硬件銷售，更專注在CADD軟件的推廣。同樣，在公司轉型做自主研發時，大家有很多佈局和想法，但是因為有些並非是拉斯维加斯9888擅長的領域，加上產品創新性以及技術壁壘不高，拉斯维加斯9888選擇了捨棄。減法讓公司更專注，更具競爭力。

員工是創造利潤的功臣。企業的最終目標要立足於盈利，這不僅是公司存在的根本，更是企業的社會責任。對於產品驅動的創新性企業來說，真正發揮價值和創造力的是員工，創業者主要的作用的是搭建平台和確定开展方向，因此要明確員工是公司的立足之本，是為公司創造利潤的功臣，以人為本是公司的長久开展的關鍵。